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首先，你要对这个产业很熟悉，以至于客户问到你的时候，你可以对答如流，显示你的专业性，客户会比较信任你然后你的个人形象整洁还有说话方面提高就行。钢材是一个很大的产业,因此做的人很多,那么竞争也很大,客户为什么要和你合作呢?这不仅是让客户买到让他觉得合理价格的产品,还要让客户觉得你是个诚实信的过的人,当我们没做到的时候你想一下是不是有可能你自己提供的产品是不是不够优惠,

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态，二、心细1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想，对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。2、在会谈中要注视对方的眼睛，注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。